Молчаливый крах: прямые продажи вторички в Москве рухнули в 4 раза

Во втором квартале 2025 года доля прямых продаж вторичного жилья в Москве обрушилась до исторического минимума – всего 10% от общего объёма сделок против 40% годом ранее. Это четырёхкратное снижение эксперты связывают прежде всего с резким ростом ипотечных ставок и высокой доходностью банковских вкладов, что делает покупку «за живые деньги» малоактуальной. Многие собственники предпочитают выстраивать цепочки альтернативных обменов, откладывать сделку или продавать с учётом валютных рисков. Новые данные компании «Инком-Недвижимость» также фиксируют снижение спроса на готовое жильё на 15% за год, однако дефицит предложений удерживает среднюю цену на уровне 283 500 ₽ за кв. м, что лишь на 0,4% выше прошлогоднего показателя.

Корень проблемы: ипотечные ставки и доходность вкладов

Основная причина обвала прямых сделок — высокий кредитный бременем для покупателя:

• Средняя ставка по ипотеке в России превысила психологическую отметку, что подрывает платежеспособность большинства семей.
• Рост доходности банковских вкладов стимулирует держать накопления «на счете», а не тратить их на комнатную покупку.
• Альтернативные обмены и цепочки «продажа-покупка» позволяют собственникам решать жилищный вопрос без крупных единовременных затрат.

По словам директора направления «Вторичный рынок» компании «Инком-Недвижимость» Сергея Шлома, «длинные цепочки альтернативных сделок растягиваются на несколько месяцев, но часто срываются из-за отсутствия конечного покупателя с наличными».

Сохранение цен и динамика вторички

Несмотря на сокращение прямых продаж и снижение спроса, цены на готовые квартиры остаются стабильными. Это связано с ограниченным предложением и конкуренцией со стороны новостроек.

По данным сервиса Яндекс.Недвижимость, ценовой разрыв между новостройками и вторичкой в мегаполисах в среднем составляет 33% в пользу новостроек. С января по июнь 2025 года цена готового жилья в городах-миллионниках выросла на 2,7%, тогда как новостройки подорожали на 3,6%.

Основные выводы

• Резкий рост ипотечных ставок свыше 12% годовых сделал прямые сделки малопривлекательными.
• Доходность банковских вкладов стимулирует удерживать сбережения вместо вложений в недвижимость.
• Снижение спроса на вторичку не привело к падению цен из-за дефицита предложений.
• Альтернативные цепочки продаж–покупок сохраняют активность рынка, но усложняют сроки закрытия сделок.

Источник: исследование компании «Инком-Недвижимость», данные Яндекс.Недвижимость.

Вам так же будет интересно узнать: Списание ипотеки при рождении трёх детей