Где дают самые большие скидки на вторичную недвижимость?

В разгар лета 2025 года, по данным аналитического центра Домклик, средняя скидка на рынке вторичного жилья в России достигла 3%, что позволяет покупателю сэкономить около 165 тыс. ₽ при покупке стандартной квартиры за 5,5 млн ₽. Наиболее выгодные предложения — в Тюменской (5,3%), Волгоградской (5,1%) и Ростовской областях (4,6%), тогда как в Москве и Санкт-Петербурге скидки остаются минимальными — 1,7% и 1,5% соответственно. Эксперты связывают устойчивый спрос на готовое жильё в столицах с низким запасом предложений и высоким уровнем занятости, что ограничивает возможности для торга.

Региональная аналитика: где скидки выше и ниже

Анализ показал, что больше всего готовы уступать владельцы в следующих регионах:

• Тюменская область: средняя скидка 5,3%, готовы сбросить цену 60,4% продавцов;
• Волгоградская область: 5,1%, уступают 53,2% собственников;
• Ростовская область: 4,6%, рост уступчивости на 2,9% с начала года;
• Краснодарский край: 4,1%, рост на 1,3% относительно января 2025;
• Калининградская область и Ставропольский край: 3,7% и 3,9% скидки.

Самые скромные скидки наблюдаются в:

Тенденции смены динамики скидок

• В 11 из 20 ключевых регионов средний размер скидки за полгода изменился незначительно: от –0,4% до +0,5%.
• Наибольшее усиление торга отмечено в Ростовской (+2,9%), Волгоградской (+1,8%) и Калининградской (+1,7%) областях.
• Снижение готовности к уступкам зафиксировано в Ставропольском (–2,5%) и Красноярском (–1,6%) краях, а также в Нижегородской области (–1,0%).

Как рассчитывали цифры

Исследование охватило квартиры на вторичном рынке, оформленные в ипотеку Сбера через Домклик в период с июня по июль 2025 года. Аналитики сравнили цены в объявлениях и в финальных сделках, определив разницу как величину скидки. Распространённость скидок рассчитывалась как отношение количества квартир с уступками к общему числу приобретённых в ипотеку.

Источник: Аналитический центр Домклик

Что это значит для покупателей

Регионы с высокими скидками и ростом уступчивости предлагают лучшую возможность для экономии: здесь конкуренция среди продавцов выше, а запас ликвидного жилья позволяет покупателю влиять на цену. В столицах и агломерациях, напротив, сильный дефицит качественного «вторичного» жилья сохраняет цены почти без изменений. При планировании покупки стоит учитывать не только средний размер скидки, но и долю продавцов, готовых торговаться, чтобы оценить реальные возможности для экономии.

Вам так же будет интересно узнать: Тайные ловушки: как ипотека и маткапитал обесценят ваш брачный контракт